宏觀看市場(chǎng)，中觀看競(jìng)爭(zhēng)，微觀看需求。
無論是求職轉(zhuǎn)行，還是日常工作，我們經(jīng)常需要了解一個(gè)行業(yè)，我自己也曾在行業(yè)研究中踩過坑。在阿里和美團(tuán)的幾年中，基于不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我總結(jié)了一套實(shí)用性很強(qiáng)的行業(yè)研究方法，今天毫無保留的分享出來，希望對(duì)你有幫助！
一、資源網(wǎng)站/研究渠道
1、咨詢公司網(wǎng)站
- 尼爾森
- 波士頓
- 貝恩
- 麥肯錫
- 羅蘭貝格
- 德勤
- 艾瑞
2、政府公開數(shù)據(jù)
- 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
- 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)
- 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心
- 中國(guó)信通院
- 世界銀行
3、數(shù)據(jù)/報(bào)告網(wǎng)站
- Questmobile
- 199IT
- 易觀
- Win.d
- 艾媒
- 阿里研究院
- 企鵝智酷
- 騰訊研究院
- 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
- CBNData
4、企業(yè)調(diào)研渠道
- 企業(yè)財(cái)報(bào)/季報(bào)/年報(bào)
- 天眼查
- 企查查
- IT桔子
- 巨潮資訊
- 資深獵頭/招聘信息等
二、行業(yè)研究3步法
1、宏觀-調(diào)研市場(chǎng)-是否值得進(jìn)入
1）調(diào)研3要素
① 規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模、線上化率（互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)）等
② 變化曲線
③ 影響因素：政治、經(jīng)濟(jì)、政策、文化、科技等
2）判斷發(fā)展趨勢(shì)
① 結(jié)合變化曲線與影響因素
② 參考發(fā)達(dá)國(guó)家
2、中觀-調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)-是否容易進(jìn)入
調(diào)研3要素
① 競(jìng)爭(zhēng)程度：
一般根據(jù)CR3、CR10判斷
② 競(jìng)爭(zhēng)品/替代品：
用戶規(guī)模、收入規(guī)模、市占、優(yōu)劣勢(shì)、策略打法等?？捎霉ぞ撸翰ㄌ匚辶δＰ?/p>
③ 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值：
從生產(chǎn)到銷售結(jié)束，各方的角色及盈利模式
3、微觀-調(diào)研需求-具體如何進(jìn)入
1）重點(diǎn)關(guān)注的用戶需求類型
① 未被滿足的需求
② 正在變化的需求
2）判斷企業(yè)如何進(jìn)入該行業(yè)
① SWOT分析：基于優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，判斷切入點(diǎn)
② STP理論：建立市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與用戶 根據(jù)用戶需求確定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)定位
寫在最后
行業(yè)研究的目的有很多，目的不同，側(cè)重也不同，需要具體問題具體分析。如果有幫助，記得收藏起來，也可以轉(zhuǎn)發(fā)給身邊有需要的人！
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