前不久，果子剛寫(xiě)過(guò)一篇文章，較為詳細(xì)地分析了近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，沒(méi)看過(guò)的點(diǎn)這里。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，因?yàn)橐咔楹徒?jīng)濟(jì)的原因，大家兜里的錢(qián)都不多，消費(fèi)也更加保守。加上近兩年的手機(jī)都在擠牙膏，消費(fèi)者的換機(jī)周期變長(zhǎng)，無(wú)論是蘋(píng)果還是安卓手機(jī)，都沒(méi)有以前好賣(mài)。

盡管如此，但“換手機(jī)”這個(gè)需求還是一直存在的。錢(qián)不多了？那就省著點(diǎn)花唄。新機(jī)太貴了？那就等二手機(jī)價(jià)格跳水！

于是，曾經(jīng)火爆然后回落的二手市場(chǎng)，最近又悄然火了起來(lái)。

二手手機(jī)，真香！

根據(jù)中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)，2022 年 1-4 月，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì) 8742.5 萬(wàn)部，同比下降 30.3%，降幅達(dá) 5 年以來(lái)最高。

與此同時(shí)，2021 年國(guó)人平均換機(jī)時(shí)間已經(jīng)延長(zhǎng)至 28 個(gè)月。

也就是說(shuō)，盡管果子是一名數(shù)碼愛(ài)好者，身邊的朋友也是每年換新，但大部分人的換機(jī)周期，已經(jīng)超過(guò)了兩年。

兩年是啥概念？像某酷這種主打快速迭代、半年一部旗艦的品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是四部旗艦的周期。

而 Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球多個(gè)地區(qū)二手翻新手機(jī)市場(chǎng)份額大漲，國(guó)內(nèi)份額上漲 10 %，拉丁美洲上漲 29 %，印度上漲 25%。

二手機(jī)那么受歡迎，自然是因?yàn)閮r(jià)格了。

打個(gè)比方，如果你是一名米粉，現(xiàn)在只有兩三千元的預(yù)算，想要買(mǎi)一臺(tái)米系的手機(jī)，可能你只能買(mǎi)到一臺(tái)性能不錯(cuò)，但整體配套略有不足的紅米 K50 Pro。

但如果你把這筆錢(qián)，在閑魚(yú)或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上淘一臺(tái)二手機(jī)，你能輕易地買(mǎi)到一臺(tái)成色可能不錯(cuò)，興許還帶著延保的小米 11 Ultra，或者小米 MIX4 這種小米自家的旗艦手機(jī)。

畢竟，小米 11 Ultra 的全新機(jī)也就跳水到三千五了，二手機(jī)自然就更香。而且對(duì)比起今年的小米 12 Pro，11 Ultra 的防水防塵、影像能力、陶瓷后蓋質(zhì)感等，顯然會(huì)更好。

瘦死的駱駝比馬大，更別說(shuō)和紅米 K50 Pro 比了，一分錢(qián)一分貨，旗艦的質(zhì)感和用料和中端走量機(jī)型沒(méi)法比。

二手手機(jī)不僅對(duì)消費(fèi)者真香，對(duì)賣(mài)家亦然。2022 年以來(lái)，越來(lái)越多的手機(jī)門(mén)店增設(shè)了二手手機(jī)業(yè)務(wù)。

有做二手手機(jī)生意的店主曾表示，上半年來(lái)詢(xún)問(wèn)二手手機(jī)的顧客明顯增多。他們以年輕人為主，不了解二手機(jī)，也不是像果子一樣的數(shù)碼的愛(ài)好者。態(tài)度很謹(jǐn)慎，抱著嘗試的心理，實(shí)際上，都是沖著價(jià)格而來(lái)。

這意味著，一些原本只著眼買(mǎi)新機(jī)的消費(fèi)者，也正在轉(zhuǎn)向二手市場(chǎng)。

而且有意思的是，以往不屑于做二手手機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在也做起了二手生意。

一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商屬于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的“正規(guī)軍”，很少?gòu)氖露謽I(yè)務(wù)，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)賣(mài)不出新機(jī)的情況。

但現(xiàn)在，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷寒冬，華米 OV 都不好過(guò)。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法靠新機(jī)維持收入，只好開(kāi)啟新的盈利方式。

另外，對(duì)于賣(mài)家，二手機(jī)有時(shí)候賺得更多。

這是因?yàn)?，通常手機(jī)品牌的渠道毛利率是固定的，各家都在 7%-15% 左右。但是二手手機(jī)則不同，它并非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，每臺(tái)的成色不一樣也沒(méi)有明確的價(jià)格，而且買(mǎi)賣(mài)雙方存在一定的信息差。

總體來(lái)說(shuō)，二手手機(jī)渠道的毛利空間保持在 30% 以上，還能讓消費(fèi)者覺(jué)得劃算。

銷(xiāo)售端能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，品牌方自然也看得到。越來(lái)越多的品牌，也加入了二手機(jī)的回收和銷(xiāo)售，也就是我們常說(shuō)的，官翻。

官翻手機(jī)，更香？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán) 2022 Q1 手機(jī)行情顯示，一季度的二手手機(jī)購(gòu)買(mǎi)量 Top10 城市中，一線、新一線和二線城市居民熱衷購(gòu)買(mǎi)的，有 iPhone 12 和 iPhone 11，也有小米 11、小米 11 Ultra 和華為 Mate 40（5G）等高端國(guó)產(chǎn)旗艦。

這就說(shuō)明，品牌方無(wú)論是回收當(dāng)家旗艦或是上代的旗艦再賣(mài)出，都是一筆不錯(cuò)的生意。畢竟現(xiàn)在的旗艦機(jī)都沒(méi)有太大提升，消費(fèi)者買(mǎi)上代旗艦可能更劃算。

因此，規(guī)模數(shù)千億的二手手機(jī)乃至二手 3C 市場(chǎng)，正在吸引越來(lái)越多的手機(jī)廠商。

早在去年年底，華為正式官宣開(kāi)啟二手手機(jī)業(yè)務(wù)，并表示這是為了提升電子產(chǎn)品的循環(huán)再利用。

華為官方承諾所售二手手機(jī)均為正品且經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把控，全部換裝全新電池，預(yù)裝華為鴻蒙2.0操作系統(tǒng)，并享有華為官方提供的一年質(zhì)保。

據(jù)果子了解，華為目前在售的二手手機(jī)通常是一些第三方回收、售后，以及維修退貨的機(jī)器，經(jīng)過(guò)鴻蒙系統(tǒng)升級(jí)、電池?fù)Q新以及華為系列原廠器件認(rèn)證，最終才能登陸華為商城。

至于蘋(píng)果，官翻更是它的老傳統(tǒng)了。蘋(píng)果在全球推出舊手機(jī)回收的“年年煥新計(jì)劃”，用戶(hù)每年都可以使用舊機(jī)來(lái)抵消購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的成本。但和華為相反，蘋(píng)果的官翻手機(jī)很少在官網(wǎng)開(kāi)售，大部分會(huì)流入市場(chǎng)渠道。

比起手機(jī)，蘋(píng)果其它官翻產(chǎn)品要更容易買(mǎi)到。蘋(píng)果官網(wǎng)可以找到標(biāo)有“Apple品質(zhì)保證”的翻新產(chǎn)品頁(yè)面，iPad、MacBook、Apple Watch 等產(chǎn)品，都能買(mǎi)到官翻版本。

已經(jīng)淪為 others 的三星，同樣也推出主打“新機(jī)一樣的品質(zhì)，不一樣的價(jià)格”的三星官翻機(jī)：以舊換新的機(jī)器依照與新機(jī)一樣的標(biāo)準(zhǔn)和流程翻新處理，且在機(jī)身背面將激光刻印字母R標(biāo)識(shí)來(lái)表明二手機(jī)的身份。

最后，作為二手老司機(jī)的果子，還想跟大家聊聊二手手機(jī)要怎么買(mǎi)。

通常而言，最好走順豐、京東快遞這種比較靠譜的物流，當(dāng)著快遞員的面檢查成色。當(dāng)然，在下單前就應(yīng)該和賣(mài)家做好充分溝通，如果有不對(duì)勁，請(qǐng)毫不猶豫地拒收。

如果怕麻煩，前面提到的官翻機(jī)顯然是更好的選擇：不僅有官方質(zhì)檢和保修，甚至還能像新機(jī)一樣有分期免息優(yōu)惠。代價(jià)也是有的，那就是會(huì)比一般的個(gè)人賣(mài)家二手機(jī)貴小幾百塊。

說(shuō)了那么多，那么狐友們，你們會(huì)考慮二手機(jī)嗎？

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